Що таке Incoterms і навіщо вони потрібні
Incoterms (International Commercial Terms) — це міжнародні правила, які визначають хто відповідає за товар на кожному етапі доставки: хто платить за транспорт, страхування і митне оформлення.
Для покупців продуктів харчування три найважливіші умови — це FOB, CIF та DAP. Розуміння різниці між ними допоможе вам обрати найвигідніший варіант.
FOB — Free On Board (Франко-борт)
Що означає: Продавець доставляє товар до порту відвантаження та завантажує на судно. Далі — відповідальність покупця.
Хто за що платить:
- Продавець: виробництво, доставка до порту, завантаження
- Покупець: морський фрахт, страхування, митне оформлення, доставка від порту
Коли обирати FOB:
- У вас є власний логістичний партнер або брокер
- Ви маєте кращі тарифи на доставку
- Ви імпортуєте великі обсяги регулярно
- Ви хочете контролювати процес доставки
Приклад розрахунку:
| Стаття | Вартість |
|---|---|
| FOB ціна олії (24 тони) | $25 200 |
| Морський фрахт до Гамбурга | $1 800 |
| Страхування | $300 |
| Митне оформлення | $400 |
| Доставка від порту до складу | $600 |
| Загальна вартість | $28 300 |
CIF — Cost, Insurance, Freight (Вартість, страхування, фрахт)
Що означає: Продавець організовує та оплачує доставку до порту призначення покупця, включаючи страхування.
Хто за що платить:
- Продавець: виробництво, доставка до порту, фрахт, страхування
- Покупець: розвантаження в порту, митне оформлення, доставка від порту
Коли обирати CIF:
- Ви новачок в імпорті і не маєте логістичних контактів
- Ви хочете зрозумілу ціну "до порту"
- Замовлення невелике і не виправдовує самостійної логістики
- Ви хочете мінімум клопотів з доставкою
Приклад розрахунку:
| Стаття | Вартість |
|---|---|
| CIF ціна олії (24 тони) | $27 300 |
| Розвантаження в порту | $200 |
| Митне оформлення | $400 |
| Доставка від порту до складу | $600 |
| Загальна вартість | $28 500 |
DAP — Delivered At Place (Доставка до місця)
Що означає: Продавець доставляє товар безпосередньо до вашого складу. Вам залишається тільки розвантажити та оплатити митні збори (якщо є).
Хто за що платить:
- Продавець: все — виробництво, транспорт, страхування, доставка до вашого складу
- Покупець: розвантаження, митне оформлення (в деяких випадках)
Коли обирати DAP:
- Ви хочете отримати товар "до дверей"
- Не маєте досвіду в логістиці
- Цінуєте простоту і прогнозованість витрат
- Ваш склад далеко від порту
Приклад розрахунку:
| Стаття | Вартість |
|---|---|
| DAP ціна олії (24 тони) до Мюнхена | $28 800 |
| Розвантаження | $150 |
| Загальна вартість | $28 950 |
Порівняння: FOB vs CIF vs DAP
| Параметр | FOB | CIF | DAP |
|---|---|---|---|
| Базова ціна | Найнижча | Середня | Найвища |
| Ваші витрати на логістику | Високі | Середні | Мінімальні |
| Контроль над доставкою | Повний | Частковий | Мінімальний |
| Складність для покупця | Висока | Середня | Низька |
| Ризики при доставці | На покупцеві | Розділені | На продавцеві |
| Найкраще для | Досвідчених імпортерів | Середнього бізнесу | Новачків |
Що пропонує UB Market
Ми працюємо з усіма трьома умовами доставки:
- FOB — відвантаження з портів Чорного моря (Варна, Бургас)
- CIF — доставка до портів Європи (Роттердам, Гамбург, Генуя, Стамбул)
- DAP — автомобільна доставка до вашого складу в 12+ країнах Європи
Для автомобільної доставки (найпопулярніший варіант для Європи) ми зазвичай використовуємо DAP — це найпростіше для покупця. Ви просто отримуєте олію на своєму складі.
Поради для покупців
- Порівнюйте "загальну вартість", а не базову ціну. FOB може виглядати дешевше, але з логістикою може вийти дорожче.
- Для першого замовлення обирайте CIF або DAP — менше ризиків.
- При регулярних закупках переходьте на FOB для економії.
- Завжди уточнюйте, що саме включено в ціну — уникнете сюрпризів.
Цікавить оптова соняшникова олія?
Зв'яжіться з UB Market для конкурентних цін та надійної доставки по Європі.
Запитати ціну