Какво са Incoterms и защо са важни
Incoterms (International Commercial Terms) са международни правила, които определят кой отговаря за стоката на всеки етап от доставката: кой плаща за транспорт, застраховка и митническо оформяне.
За купувачите на хранителни продукти трите най-важни условия са FOB, CIF и DAP. Разбирането на разликата ще ви помогне да изберете най-изгодния вариант.
FOB — Free On Board (Франко борд)
Какво означава: Продавачът доставя стоката до пристанището за изпращане и я товари на кораб. Оттам — отговорност на купувача.
Кой за какво плаща:
- Продавач: производство, доставка до пристанище, товарене
- Купувач: морски навло, застраховка, митническо оформяне, доставка от пристанище
Кога да изберете FOB:
- Имате собствен логистичен партньор
- Имате по-добри тарифи за доставка
- Внасяте големи обеми редовно
- Искате контрол над процеса на доставка
Пример за изчисление:
| Позиция | Стойност |
|---|---|
| FOB цена на олио (24 тона) | $25 200 |
| Морски навло до Хамбург | $1 800 |
| Застраховка | $300 |
| Митническо оформяне | $400 |
| Доставка от пристанище до склад | $600 |
| Обща стойност | $28 300 |
CIF — Cost, Insurance, Freight (Цена, застраховка, навло)
Какво означава: Продавачът организира и плаща доставката до пристанището на купувача, включително застраховка.
Кой за какво плаща:
- Продавач: производство, доставка до пристанище, навло, застраховка
- Купувач: разтоварване, митническо оформяне, доставка от пристанище
Кога да изберете CIF:
- Нов сте в вноса и нямате логистични контакти
- Искате ясна цена „до пристанище"
- Поръчката е малка
- Искате минимум грижи с доставката
Пример:
| Позиция | Стойност |
|---|---|
| CIF цена на олио (24 тона) | $27 300 |
| Разтоварване в пристанище | $200 |
| Митническо оформяне | $400 |
| Доставка от пристанище до склад | $600 |
| Обща стойност | $28 500 |
DAP — Delivered At Place (Доставка на място)
Какво означава: Продавачът доставя стоката директно до вашия склад.
Кой за какво плаща:
- Продавач: всичко — производство, транспорт, застраховка, доставка
- Купувач: разтоварване, митническо оформяне (в някои случаи)
Кога да изберете DAP:
- Искате да получите стоката „до вратата"
- Нямате опит в логистиката
- Цените простота и предсказуемост на разходите
Пример:
| Позиция | Стойност |
|---|---|
| DAP цена на олио (24 тона) до Мюнхен | $28 800 |
| Разтоварване | $150 |
| Обща стойност | $28 950 |
Сравнение: FOB vs CIF vs DAP
| Параметър | FOB | CIF | DAP |
|---|---|---|---|
| Базова цена | Най-ниска | Средна | Най-висока |
| Ваши логистични разходи | Високи | Средни | Минимални |
| Контрол над доставката | Пълен | Частичен | Минимален |
| Сложност за купувача | Висока | Средна | Ниска |
| Рискове при доставка | На купувача | Споделени | На продавача |
Какво предлага UB Market
Работим с всичките три условия на доставка:
- FOB — товарене от пристанища на Черно море (Варна, Бургас)
- CIF — доставка до европейски пристанища (Ротердам, Хамбург, Генуа)
- DAP — автомобилна доставка до склада ви в 12+ европейски държави
Интересувате ли се от слънчогледово олио на едро?
Свържете се с UB Market за конкурентни цени и надеждна доставка в Европа.
Поискай оферта