Incoterms Nedir ve Neden Önemlidir?
Incoterms (Uluslararası Ticaret Terimleri), Uluslararası Ticaret Odası (ICC) tarafından yayınlanan standartlaştırılmış ticaret terimleridir. Alıcı ve satıcının sorumluluklarını belirler — nakliye, sigorta ve gümrük masraflarını kimin ödeyeceğini ve riskin ne zaman el değiştireceğini tanımlar.
FOB — Güvertede Teslim
Ne anlama gelir: Satıcı malları menşe limanında gemiye yükler. Mallar gemiye yüklendikten sonra tüm masraflar ve riskler alıcıya geçer.
Satıcının sorumlulukları: Üretim, limana nakliye, yükleme, ihracat gümrükleme.
Alıcının sorumlulukları: Navlun, sigorta, ithalat gümrükleme, depoya nakliye.
En uygun: Kendi lojistik ortakları olan deneyimli ithalatçılar.
Örnek: 20 ton ayçiçek yağı FOB Varna'dan $1.100/ton fiyatla alıyorsunuz.
CIF — Mal Bedeli, Sigorta ve Navlun
Ne anlama gelir: Satıcı, navlun ve sigortayı varış limanına kadar öder.
Satıcının sorumlulukları: FOB'daki her şey + navlun + minimum sigorta.
Alıcının sorumlulukları: İthalat gümrükleme, limandan depoya nakliye.
En uygun: Daha basit bir süreç isteyen alıcılar.
Örnek: 20 ton CIF Rotterdam $1.200/ton. Satıcı Rotterdam'a teslimatı ayarlar.
DAP — Belirlenen Yerde Teslim
Ne anlama gelir: Satıcı malları belirlenen hedefe — genellikle alıcının deposuna — teslim eder.
Satıcının sorumlulukları: CIF'teki her şey + iç nakliye + tam sigorta.
Alıcının sorumlulukları: Boşaltma.
En uygun: Lojistik departmanı olmayan küçük alıcılar.
Karşılaştırma Tablosu
| Özellik | FOB | CIF | DAP | |---------|-----|-----|-----| | Navlun | Alıcı | Satıcı | Satıcı | | Sigorta | Alıcı | Satıcı | Satıcı | | Fiyat farkı | Baz | +$80-120/ton | +$150-250/ton |
Hangi Incoterm'i Seçmelisiniz?
FOB — deneyimli ithalatçılar için. CIF — standart liman-liman ticareti için. DAP — kapıdan kapıya teslimat isteyen küçük alıcılar için.
UB Market Olarak Sunduklarımız
- FOB Varna/Burgas
- CIF herhangi bir Avrupa limanı
- DAP deponuza — 12+ AB ülkesinde tam hizmet
Teklif isteyin ve tercih ettiğiniz Incoterm'i belirtin.
Interested in Wholesale Sunflower Oil?
Contact UB Market for competitive pricing and reliable supply across Europe.
Request a Quote